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E79: Marcos para pensar cómo vender productos SaaS

Conferencista(s)

Sabre vendedor es un proceso y la única forma de aprender es intencionado. Las empresas de producto no suelen ser nacer con un equipo de ventas, pero todas las empresas venden, y si no venden, se mueren. Si tiene un producto superior y un sistema / equipo de ventas épico es una gran ventaja. Dedicamos este show a analizar estrategias para vender y cerrar leads en productos SaaS. Abordamos varios temas: cómo estructurar un equipo de ventas, cómo proyectar precio a futuro, cómo enfrentarse a la automatización de procesos de venta o cómo cambiar el valor que genera los dados por medio de su producto. Recuerda suscribirte al canal y dejarnos todos tus comentarios.

Estos son los enlaces a los temas de los que hemos hablado:

- Ep. # 9, Aprendiendo a vender: https: //www.heavybit.com/library/podc ...

- La importancia del ingreso de operaciones con Krish Subramanian de Chargebee: https: //thesaasrevolutionshow.simplec ...

- Ventas en SaaS con Matt Wensing (The Art of Product Podcast): https: //artofproductpodcast.com/episo ...

- Build Your SaaS [ 13:17 - 21:08 ] - El árbol lógico de las llamadas de ventas ( https: //saas.transistor.fm/episodes/w ... )

- Steli Efti (CEO de Close): https: // www .linkedin.com / in / steliefti /

- Perfil de Jason Lemkin (SaaStr) en Quora. Es muy activo (3.314 respuestas hasta ahora). Acaba de superar los 55 millones de vistas en sus respuestas: https: //www.quora.com/profile/Jason-M ...

- Cómo crear un embudo de ventas automatizado (Russell Vaughan de GoSquared): https: //www.gosquared.com/blog/create ... - Curso de Ventas y Fidelización de Clientes (Platzi): https://platzi.com / cursos / ventas /

- Cómo sobresalir en Ventas SaaS (blog de SaaStr): https: //www.saastr.com/entry-level-sa ...

- Excel vs CRM. 5 momentos clave en los que debí pasarme de Excel a CRM (blog de SumaCRM): https: //www.sumacrm.com/blog/excel-vs ...

- Uso de datos para mejorar el producto y los procesos de ventas con Guillaume Cabane (Deriva), Steli Efti (Cerrar) e Ilya (Datanyze) https://youtu.be/HcBS097JMNE - G2: https://www.g2.com

- MadKudu: https://www.madkudu.com - Frente:https://frontapp.com

- Plataforma de mensajería al cliente - Intercomunicador: https://www.intercom.com/es/

- Recopilación de recursos sobre automatización de ventas en Saas con Guillaume Cabane:

1. Guillaume (Drift) en modo Rand Fishkin sobre automatización del Inbound: https: //www.drift.com/blog/inbound-au ...

2. Vídeo en las oficinas de Drift sobre reducir el "Cognitive Load": https://www.drift.com / blog / segmento-gr ...

3. Escribir correos electrónicos que la gente responde es todo un arte. Las 4 reglas de Guillaume para enviar correos electrónicos fríos que conviertan y (Identificar intención, evaluar el encaje, elegir el canal más adecuado y personalizar el mensaje).

4. La conclusión que saco: sé breve, directo y al punto: https: //clearbit.com/blog/the-4-rules ...

5. Guillaume Cabane: https://www.linkedin.com/in/cabane/

6. Ventas salientes automatizadas: https: //clearbit.com/books/data-drive ...

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